施設紹介営業の1日｜直行直帰でMSW・ケアマネを回り見学同行

施設紹介営業とは、高齢者の住まい探し（老人ホーム紹介）の相談窓口として、病院の医療ソーシャルワーカー（MSW）や居宅介護支援事業所のケアマネジャーに営業し、相談を受けた方に合う施設を提案して見学・入居まで調整する仕事です。当社（大阪老人ホーム相談室を運営する株式会社SECRET MEDICINE）の募集では、基本は直行直帰、営業エリアは大阪府内、SNS・ブログ・案件の差配・事務は本社が処理（2026-09-15 時点）します。

「営業」と聞くと、朝礼と日報と会社への往復を思い浮かべるかもしれません。当社の施設紹介営業は、その部分を本社に寄せて、営業は訪問と提案に集中する形にしています。1日を追ってみます。

午前：病院のMSWへ直行する

朝は自宅から病院へ直行します。相手は医療ソーシャルワーカー（MSW）や地域連携室の担当者です。退院が近い患者さんのうち、自宅に戻れない方の住まい探しをMSWは日々抱えています。営業の仕事は、その相談先として名前を覚えてもらうことから始まります。

初回は挨拶と対応できる施設の説明、2回目以降は「こういう状態の方はどこに入れるか」という具体的な相談が中心になります。医療処置（胃ろう・吸引・インスリンなど）への対応可否を施設ごとに整理して持っていると、相談の質が変わります。

訪問先の順番と件数は自分で組みます。行動の記録は本社に共有しますが、日報のために会社へ戻ることはありません。

午後：居宅のケアマネジャーと、施設見学の同行

午後は居宅介護支援事業所を回るか、相談を受けた方の施設見学に同行します。ケアマネジャーは在宅の限界を感じたときに施設探しを頼まれる立場で、MSWとは別の相談の入口です。

見学同行は、ご本人・ご家族と施設の間に立つ場面です。入居を急かす営業はしません。ご本人の状態と希望を起点に、複数の施設を公平に提案し、見学で確かめてもらいます。この方針は募集要項にも「公平・中立」として明記しています（2026-09-15 時点）。

入居が決まれば、施設との手続きと連絡調整を行い、その施設から紹介手数料をいただきます。給与の歩合はこの手数料を根拠に計算します（施設紹介営業の給料）。

営業が持たない仕事：本社が処理するもの

SNSやブログでの発信、施設側との案件の差配（どの相談をどの施設に打診するかの調整）、契約書類・請求・経費といった事務は本社が処理します（2026-09-15 時点）。営業がこれらを抱えると訪問の時間が削られるため、分けています。

本社が処理するからといって営業が情報を出さないわけではありません。訪問で聞いた施設の空き状況や受け入れ条件、MSW・ケアマネジャーの要望は、営業から本社へ共有します。その情報が次の提案の精度になります。

直行直帰で「見えない」不安は、行動の共有と週の振り返りで補います。会社に来るのは、面談・研修・月次の確認など必要なときだけです。

向く人と、応募先

向くのは、MSWやケアマネジャーと誠実に関係を築ける人、ご本人・ご家族の話を丁寧に聞ける人、直行直帰でも自分で行動を組んで報告できる人です。営業職や医療介護業界が未経験でも応募できます（普通自動車運転免許は必要）（2026-09-15 時点）。応募資格と最初の3か月は未経験から施設紹介営業へに書きました。

給与は基本給300,000円＋歩合（上限なし）で、月ごとの見え方は施設紹介営業の給料に、営業エリアと移動の考え方は大阪府内の営業エリアに書いています。

応募・質問は施設紹介営業の募集要項から、LINEまたは電話でどうぞ。

よくある質問

本当に直行直帰ですか？

はい、基本は直行直帰です。会社（大阪府八尾市）に来るのは面談・研修・月次の確認など必要なときで、日報のために戻ることはありません。

営業の経験がなくても応募できますか？

できます。営業職・医療介護業界が未経験の方も応募可能です。普通自動車運転免許は必要です。

ノルマはありますか？

基本給300,000円は成果にかかわらず毎月支給され、成果は歩合として上乗せされます。入居を急かす営業はしない方針を募集要項に明記しています。

事務や書類はどこまで営業がやりますか？

契約書類・請求・経費などの事務、SNS・ブログの発信、案件の差配は本社が処理します。営業は訪問で得た情報を本社に共有します。

見学同行は必ずありますか？

相談を受けた方の状態や希望によりますが、施設見学の調整・同行は仕事内容に含まれます。